Boulwarismo

Boulwarismo è una tattica negoziale aggressiva che prende il nome dall'ex vice presidente della General Electric Lemuel Boulware (1895, 1990)^[1].

Il boulwarismo consiste nella formulazione di una offerta finale del tipo "prendere o lasciare". La tattica, contraria a quella del bluff, richiede che l'offerta sia stata preventivamente accuratamente controllata in tutti i suoi dettagli e le sue ricadute interne ed esterne, e che non sia più modificata o ritirata quale che siano le conseguenze che ciò comporterà nel negoziato.

• Negoziazione
• Ultimatum

• (EN) 'Boulwarism' By Rick Perlstein, New Republic 4/1/07, su ocnus.net (archiviato dall'url originale il 3 ottobre 2013).